Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Жилищное право - Бизнес план на строительство торгового центра

Бизнес план на строительство торгового центра

Торгово-развлекательные и офисные центры

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в строительство вещевого рынка. Цель разработки бизнес плана: для привлечения кредита; Объем работы: 98 страниц; Горизонт бизнес планирования: 7 лет.

В рамках проекта предполагается построить вещевой рынок в непосредственной близости от оживленной трассы, что обеспечит хорошую … Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в строительство многофункционального общественного центра. Цель разработки бизнес плана: привлечение кредита; Объем работы: 84 страницы; Горизонт бизнес планирования: 30 лет. Суть проекта заключается в создании современного многофункционального общественного центра, который будет включать в себя … Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие развлекательного комплекса.

Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 24 страницы; Горизонт бизнес планирования: 2 года. Бизнес планом предполагается открытие развлекательного комплекса в имеющемся четырехэтажном здании общей площадью 4 000 … Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в строительство торгового центра площадью 300 кв.м. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 46 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет.

Бизнес план предполагает строительство небольшого современного торгового центра на имеющемся на … Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в строительство торгово-офисного центра площадью 800 кв.м. Цель разработки бизнес плана: для привлечения кредита; Объем работы: 67 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет.

Торгово-офисный центр представляет собой трехэтажное здание, расположенное в центральной части города. … Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в строительство торгового центра площадью 5000 кв.

метров. Цель разработки бизнес плана: для привлечения кредита; Объем работы: 78 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. Строящиеся здание торгового центра будет представлять собой каркасное строение из … Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в реконструкцию и ремонт здания площадью 700 кв.м.

для сдачи в аренду. Цель разработки бизнес плана: для привлечения кредита; Объем работы: 53 страницы; Горизонт бизнес планирования: 5 лет. За счет кредитных средств планируется провести … Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в реконструкцию торгового центра общей площадью 30 000 кв.м. Цель разработки бизнес плана: для привлечения кредита; Объем работы: 83 страницы; Горизонт бизнес планирования: 5 лет.

На сегодня торговый центр является стабильно работающим объектом, но … Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в создание IT-парка. Цель разработки бизнес плана: для получение статуса резидента в технопарке; Объем работы: 35 страниц; Горизонт бизнес планирования: 5 лет.

Бизнес планом предполагается строительство офисного центра общей полезной площадью 4000 кв.м.

и … Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в строительство торгового центра общей площадью 1200 кв.м.

Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 37 страниц; Горизонт бизнес планирования: 4 года. Задача данного бизнес плана состоит в том, чтобы определить, какой … Страница 1 из 21 Ваше имя (обязательно) Ваш телефон (обязательно) Ваш e-mail Коротко опишите суть проекта Я прочитал и соглашаюсь с условиями и

Бизнес-план строительного магазина.

Открытие магазина стройматериалов с нуля

  1. 14 Ноября, 2018
  2. Natali Mikhaelis

Несмотря на достаточно серьезный спад в экономике, доходы от строительного бизнеса ежегодно возрастают на 15-20%. Соответственно, строительные материалы пользуются все большим спросом.

Это показали проведенные недавно исследования. Поэтому многие люди стали задумываться об открытии строительного магазина. Магазин со стройматериалами – одно из лучших денежных вложений.

Однако такой бизнес имеет свои особенности, о которых мы расскажем вам в нашей статье. Прежде чем приступить к реализации самых смелых идей и начинаний, необходимо составить грамотный бизнес-план, который позволит в полной мере ощутить масштабы будущих вложений и величину прибыли.

Строительный бизнес не является исключением. Рассмотрим, что нужно для открытия строительного магазина.Предстоящие расходы могут выглядеть следующим образом:

  1. Оплата аренды помещения за первый месяц – 60 тысяч рублей.
  2. Закупка необходимого оборудования (чтобы функционировал магазин) – 80 тысяч рублей.
  3. Закупка первой партии товара – 600 тысяч рублей.
  4. Оформление документов и бюрократические расходы – 10 тысяч рублей.

Из данного списка видно, что первоначальные расходы будут составлять около 750 тысяч рублей. Кроме того, стоит учитывать предстоящие ежемесячные расходы:

  1. Реклама магазина – от 20 тысяч рублей.
  2. Зарплата сотрудникам – от 50 тысяч рублей.
  3. Налоги, зависящие от формы собственности – от 10 тысяч рублей.
  4. Ежемесячная аренда помещения – от 60 тысяч рублей.

Как видите, ежемесячные расходы будут составлять около 140 тысяч рублей, но это лишь приблизительные суммы.

В каждом конкретном случае они могут быть значительно выше.

Чтобы покрыть их, необходимо установить соответствующую наценку на товар.

Назначая ее, обязательно нужно учитывать цены у ваших конкурентов. Если вы возьмете слишком высокий процент, покупатели будут обходить ваш магазин стороной. Как правило, наценка на строительную продукцию составляет от 45% до 65%.С учетом наценки чистая прибыль от такого бизнеса составляет около 450 тысяч рублей в месяц.

Однако стоит учитывать, что в первые месяцы поток клиентов ожидается весьма скудный, поскольку об открытии нового строительного магазина будут знать не все.

Поэтому стоит уделить особое внимание выгодной ценовой политике и хорошей рекламе, дабы количество покупателей с каждым днем увеличивалось.

Полная окупаемость происходит примерно через год успешной работы. Правильное место расположения магазина составляет не менее 50% успеха.

Поэтому стоит подойти с большой ответственностью к выбору помещения под строительный магазин.

Чтобы прибыль от бизнеса была максимальной, необходимо обратить внимание на специфические нюансы, которым должно соответствовать помещение.

Лучше всего выбрать район с новостройками.

Поблизости не должно находиться конкурирующих с вами магазинов стройматериалов.

Также желательно, чтобы рядом находился строительный рынок, дыбы затраты на перевозки материалов были не слишком большими.Наличие парковки в непосредственной близости от помещения заметно повысит популярность вашего магазина, ведь большинство предлагаемой продукции имеет весьма внушительный вес или габариты, поэтому перевозить купленные у вас товары придется на автомобиле.
Также желательно, чтобы рядом находился строительный рынок, дыбы затраты на перевозки материалов были не слишком большими.Наличие парковки в непосредственной близости от помещения заметно повысит популярность вашего магазина, ведь большинство предлагаемой продукции имеет весьма внушительный вес или габариты, поэтому перевозить купленные у вас товары придется на автомобиле.

Огромное значение имеет не только сама парковка, но и удобный подъезд.Довольно успешным станет любой бизнес, который находится неподалеку от большого торгового центра или в ближайшем пригороде.

В таких местах можно найти много клиентов, которые непременно заглянут в ваш магазин.Каких-либо специфических требований к самому помещению нет, кроме наличия склада.

Строительный магазин также должен обладать достаточно внушительной квадратурой. Желательно, чтобы общая площадь составляла не меньше 150 квадратных метров.Особых вложений в ремонт помещения также не потребуется, поскольку для хранения строительных материалов не предусмотрены какие-либо санитарные нормы.

Достаточно, чтобы здание было чистым, сухим и обогреваемым. Ни один крупный бизнес не может быть открыт без соответствующих документов.

Строительный магазин в этом случае не является исключением.

Для этого можно оформить индивидуальное предпринимательство (ИП) или же стать членом общества с ограниченной ответственностью (ООО). Выбор целиком и полностью основывается на предпочтениях бизнесмена.

Важно учитывать, планируете ли вы расширяться в будущем.

Если для вас будет достаточно иметь всего один магазин, то лучше всего оформить ИП, поскольку налоги там гораздо меньше. Для создания сети магазинов или одного большого гипермаркета придется оформлять ООО. После выбора формы собственности необходимо подобрать код для общероссийской классификации видов экономической деятельности (ОКВЭД).

Как понятно из названия, такой документ придется получить большинству предпринимателей, кто хочет открыть магазин. Для строительного магазина ОКВЭД необходимо выбирать из раздела 74.52 –

«Розничная торговля стеклом, лакокрасочными материалами и скобяными изделиями в специализированных магазинах»

.

Здесь же можно получить несколько кодов, которые подойдут под специфику вашего бизнеса. Чтобы открыть строительный магазин с нуля, необходимо подобрать подходящее оборудование. Если формат деятельности подразумевается небольшой, то достаточно будет закупить несколько подходящих по размеру полок, стеллажей и витрин.

Также следует приобрести кассовый аппарат и несколько камер видеонаблюдения, чтобы удаленно контролировать ваш бизнес.Закупка товаров для магазина происходит на оптовых базах и рынках. Ориентироваться нужно на основные группы товаров:

  1. Двери.
  2. Лаки и краски.
  3. Сантехника.
  4. Обои и клей.
  5. Строительный инструмент.
  6. Скобяные изделия.
  7. Электрооборудование.
  8. Сухие строительные смеси.
  9. Покрытия для пола.

Многие оптовые базы при покупке товара от 10 тысяч рублей предоставляют скидку в 10%.

Однако закупить такой однообразной продукции придется немало. Если вы решили открыть небольшой магазин стройматериалов, то лучше всего закупить одну группу товаров, но представить ее максимально хорошо.

Например, можно закупить лакокрасочную продукцию не только разных цветов, но и брендов на 10 тысяч, дабы получить скидку. Однако помните, что от ассортимента в вашем магазине будет целиком и полностью зависеть не только формат бизнеса, но и количество покупателей. Предположим, что вам удалось осуществить открытие строительного магазина.

Магазин не станет приносить хорошую прибыль, если вы не продумаете его рекламную кампанию. Для этого стоит выделить немалую сумму денег, дабы клиенты смогли о вас узнать. Лучше всего начать рекламировать новый строительный магазин за несколько недель до его открытия.

Для этого можно поместить рекламные объявления на специальных баннерах, установить над зданием растяжку, заказать рекламу на телевидение или в местных газетах, устроить пиар в социальных сетях и так далее.

Стоит заранее продумать программу лояльности, поскольку именно она зачастую приманивает клиентов в новые магазины. Поэтому желательно заказать несколько дисконтных карт и приурочить их бесплатную раздачу в день открытия. В дальнейшем их стоит выдавать только при покупке товара на определенную сумму.

Представьте, какой поток клиентов ожидается в день открытия! После этого достаточно будет ежемесячно выделять от 10 до 20 тысяч рублей в месяц на рекламу, чтобы привлекать новых покупателей.

Помните о том, что конкуренция на рынке строительных материалов достаточно высока, поэтому завоевать внимание покупателей можно не только с помощью лояльных цен, но и хорошего сервиса.

Для этого придется нанять хорошо обученный персонал.

Продавец в магазине строительных материалов должен в обязательном порядке иметь минимальные знания в области ремонта и строительства, разбираться во всем ассортименте товаров, а также уметь общаться с людьми. Персонал должен быть ненавязчивым и вежливым, уметь грамотно консультировать клиентов по интересующим их вопросам.Большинство строительных магазинов предусматривают работу с 8 утра и до 8 вечера без перерывов и выходных, поэтому график сотрудников должен быть посменным. Для этого придется нанять минимум два человека.

Если вы решили открыть круглосуточный строительный магазин, то их должно быть в два раза больше.Также не стоит забывать о грузчиках, которые будут принимать прибывший в магазин товар и помогать клиентам загружать тяжелые предметы в машину.

Такой сервис позволит приманить еще больше клиентов и завоевать уважение уже имеющихся. Если вы решили организовать у себя в магазине возможность доставки, то также придется нанять одного-двух водителей.Для мотивации персонала на более активную работу рекомендуется предусмотреть различные денежные поощрения за добросовестное выполнение поставленных задач.

Например, можно выплачивать продавцам основную зарплату и процент от продаж, а грузчикам премию за количество принятых поставок.

Такие выплаты лучше всего производить ежемесячно или по итогам квартала. Когда вам удастся открыть строительный магазин, необходимо наладить контакты с поставщиками строительных материалов. При достаточно большом ассортименте товаров придется работать разными компаниями, которых может быть несколько десятков.

Однако это не проблема, если вы обладаете достаточно большим стартовым капиталом. Достаточно будет сделать пару звонков, договориться об условиях поставки и внести полную предоплату. Некоторые компании идут навстречу начинающим предпринимателям и предоставляют отсрочку для платежа или хорошие скидки.

Такой товар уходит на реализацию по достаточно хорошим ценам, поэтому вы сможете получить с него неплохую прибыль.Некоторые строительные магазины работают с минимальным количеством складских запасов, однако это актуально лишь в том случае, если у предпринимателя нет большого количества денежных средств, чтобы всегда иметь продукцию в наличии. Такой подход к делу сопровождается частыми заморозками продаж того или иного товара, поскольку большинство поставщиков будут привозить продукцию примерно раз в неделю.

Открытие строительного магазина – это крупное финансовое вложение, которое связано с большими рисками.

Розничная торговля часто влечет за собой большие издержки. Избежать их очень трудно. Однако все эти убытки будут с лихвой окупаться благодаря высоким процентам от продаж, которые в основном выше себестоимости на 50%. Розничная и оптовая торговля в строительном магазине отличается правилами организации.

Для оптовой торговли будет достаточно найти всего пару-тройку крупных и надежных клиентов, после чего работать с ними в течение длительного времени.

Розничная торговля подразумевает индивидуальное удовлетворение потребностей тысяч потребителей.Как правило, строительные материалы в больших количествах закупают прорабы, профессиональные строители, архитекторы и так далее.

В розницу их берут в основном люди, которые сами точно не знают, что им нужно.

Поэтому так важно набрать персонал, состоящий из квалифицированных продавцов-консультантов, которые смогут помочь определиться с выбором вашим клиентам.Если вы решили открыть круглосуточный строительный магазин, то не думайте, что ваша прибыль будет в два раза выше, чем у конкурентов, которые открыты в течение 12 часов.

Поэтому так важно набрать персонал, состоящий из квалифицированных продавцов-консультантов, которые смогут помочь определиться с выбором вашим клиентам.Если вы решили открыть круглосуточный строительный магазин, то не думайте, что ваша прибыль будет в два раза выше, чем у конкурентов, которые открыты в течение 12 часов. Как правило, ночью покупателей будет крайне мало, однако это предоставит вашим сотрудникам возможность принимать крупные партии товаров, избежав суматохи.

Поставщики будут вам благодарны за такой удобный график поставок.

Что может случиться после открытия магазина?

Строительный магазин будет активно развиваться до тех пор, пока люди что-то ремонтируют и строят. В России многие дома сдаются с черновой отделкой, поэтому покупателям такого жилища приходится тратиться на приобретение качественных строительных материалов. Тот предприниматель, который сможет удовлетворить запросы большинства потребителей, окажется в выигрыше.

Для этого стоит уделять особое внимание рекламе своего бизнеса и устанавливать приемлемые цены.

Отметим стабильность такого бизнеса, как торговля строительными материалами.

Он также не потребует от владельца больших капиталовложений, а полная окупаемость происходит примерно через год.

Если вы грамотно организуете торговый процесс, то обеспечите себя высоким уровнем дохода на долгие годы.

Чтобы не прогореть с материалами в зимний сезон, рекомендуется вовремя менять ассортимент.Также к банкротству могут привести слишком высокие цены на продукцию.

Постарайтесь объективно оценивать сложившуюся на рынке строительных материалов ситуацию и следите за действиями своих конкурентов. Достаточно поставить цену на 2% ниже, чем в соседнем магазине, чтобы к вам потянулись покупатели. Грамотный бизнес-план и профессиональное управление – вот в чем заключается залог успешной предпринимательской деятельности.

Предлагаем вам несколько полезных советов о том, как сделать свой бизнес более рентабельным. Также рассмотрим, как увеличить наценку, не потеряв при этом клиентов.

  • Добавьте в свой ассортимент то, о чем покупатель может забыть. Мелкие расходники (батарейки, лампочки, клей) лучше всего разместить около кассы. Стоя в очереди, покупатель обязательно вспомнит о том, что забыл купить, и добавит это в корзину.
  • Образцы. Та продукция, которая имеет широкий выбор текстур и цветов, должна быть представлена во всевозможных вариациях в вашем магазине. Стоит размещать образцы, согласно цветовой гамме. Укажите артикул для каждого наименования.
  • Группируйте товары. Значение правильного расположения продукции в строительном магазине сложно переоценить. Покупатель должен без труда уметь найти товар одной категории, а рядом должна находиться продукция, близкая к нему по назначению. Разместите рядом с шуруповертами несколько ключей и шурупов, а рядом с лакокрасочной продукцией пусть лежат кисточки и валики. После этого вы заметите, что процент продаж значительно увеличился.
  • Доступ. Стоит предоставлять клиентам возможность не только смотреть и трогать товары, но и проверять их работоспособность. Особенно это актуально для электротехники. Часто она не вызывает у покупателя доверия до тех пор, пока он не увидит ее в действии.
  • Не останавливайтесь лишь на одной торговой точке. Рекомендуется постоянно стремиться к развитию и открывать новые магазины, которые будут приносить хороший доход и в других регионах. Также подобная методика позволит обезопасить ваш бизнес от резких скачков спроса, ведь у вас всегда будет товар в наличии на другом складе.

Надеемся, теперь вы лучше понимаете, что представляет собой открытие строительного магазина.

Этот бизнес требует значительных усилий и не всегда приносит ожидаемую прибыль. Однако хороший бизнес-план и ответственный персонал обеспечат вам достаточно высокий доход в течение многих лет.

При определенных обстоятельствах ваше предприятие может оказаться очень выгодным. Запомните, все предусмотреть невозможно.

В процессе работы обязательно будут возникать вопросы. Это нормальное явление. Главное, уметь быстро и правильно найти на них ответ. Бизнес планы Бизнес планы Бизнес планы Бизнес планы Бизнес планы Бизнес планы

Бизнес план магазина строительных материалов!

19 августа 2017Цель проекта – открытие строительного магазина для розничной реализации строительных материалов в городе с населением более 1 млн.

человек. Целевой аудиторией строительного магазина являются розничные покупатели, 60% из которых – мужское население города в возрасте от 23 до 65 лет, а также оптовые покупатели в лице строительных и монтажных бригад, с которыми заключены договора о сотрудничестве.Для реализации проекта арендуется торговое помещение площадью 200 м2, расположенное на центральной улице спального района города, в непосредственной близости от жилых домов. Площадь торгового зала составляет 130 м2.Объем первоначальных инвестиций составляет 1 408 000 рублей. Инвестиционные затраты направлены на приобретение оборудования, первоначальную закупку товара и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов.

Основная часть требуемых инвестиций приходится на товарные запасы — 50%.

Для реализации проекта будут использованы собственные средства.Финансовые расчеты охватывают пятилетний период функционирования проекта. В соответствии с расчетами, начальные инвестиции окупятся на пятнадцатый месяц работы. Среднеотраслевое значение показателя окупаемости составляет 10-18 месяцев.

Ежемесячная чистая прибыль проекта — около 120000 рублей.

За первый год реализации проекта чистая прибыль составит 1 082 000 рублей.Таблица 1. Основные показатели эффективности проектаДинамичное развитие строительной отрасли и рынка недвижимости в России обусловило высокий спрос на строительные материалы. Данная тенденция сопровождалась активным ростом числа строительных магазинов и гипермаркетов.
Данная тенденция сопровождалась активным ростом числа строительных магазинов и гипермаркетов.

Ежегодно рынок строительных материалов увеличивался на 20% и к 2015 году достиг объема в 1,46 трлн. рублей. Тенденция изменилась в 2016 году на фоне общего экономического спада, когда доходы населения снизились на 6,5%, а ввод жилой недвижимости – на 9%. В 2015 году было зафиксировано рекордное за последние годы падение рынка строительно-отделочных материалов — 11%.

По итогам 2016 года объем рынка составил 1,068 трлн. рублей. Однако если сравнивать с другими сегментами, то рынок строительных материалов с падением в 5% чувствует себя не так уж плохо – например, продовольственный сегмент просел на 10%.Динамика розничной торговли строительно-отделочных материалов также подвержена снижению в последние два года.

Наиболее уязвимыми оказывались материалы для строительства и черновой отделки – снижение на 16,7%.

Наиболее устойчивым себя показал рынок отделочных материалов, сократившись только на 0,3%.

Иными словами, в России стали меньше строить, но не отказались от ремонтных работ.Рисунок 1 – Оборот розничной торговли строительно-отделочных материаловСогласно прогнозам, рынок строительно-отделочных материалов сможет вернуться к прежнему объему не раньше 2018 года. Восстановление начнется в 2017 году, но будет достаточно медленным – всего 2-3% в год, что объясняется существенно снизившейся покупательской способностью населения и упавшей деловой активностью. За это время сегмент покинут мелкие и неэффективные игроки, а вот крупные строительные ритейлеры сохранят свой объем на прежнем уровне.На сегодняшний день на рынке представлено более 1000 универсальных и специализированных сетей строительных магазинов, при этом на топ-10 крупнейших ритейлеров приходится почти 25% рынка.

Кризис 2014-2015 закрепил успех крупных строительных ритейлеров.

Усиление конкуренции на рынке и активизация региональной экспансии лидеров рынка обусловили снижение трафика и ухудшения финансового состояния прочих российских ритейлеров. Сложность конкурентной борьбы со строительными гипермаркетами заключается в их агрессивной ценовой политике и широком ассортименте, охватывающем все этапы строительства и ремонта.

В связи с этим с 2015 года среди строительных магазинов наблюдается тенденция изменения структуры ассортимента с замещением строительных материалов товарами для дома.Таким образом, открытие строительного магазина имеет свои преимущества и недостатки. Главным преимуществом является высокий спрос на товар, который гарантирует стабильный доход. Согласно статистике, среднестатистическая семья в России делает ремонт каждые 5-7 лет.

При этом не учитываются покупки для поддержания ремонта. Рентабельность строительного магазина может составлять 30-32% в зависимости от наценки на товары.К сложностям ведение бизнеса относятся:- жесткая конкуренция в отрасли.

На рынке придется конкурировать не только с мелкими торговыми точками, но и со строительными гипермаркетами, которые могут предложить потребителю широкий ассортимент и более низкие цены;- ценовая политика.

Необходимо установить оптимальную цену на товары, поскольку завышенные цены отпугнут потенциальных клиентов, а слишком низкие цены не позволят окупить бизнес.

Оптимальным вариантом является анализ ценовой политики конкурентов и снижение цен на 2%;- необходимость предоставления широкого ассортимента товаров, позволяющего заинтересовать потребителя. Во-первых, стоит важная задача правильно сформировать ассортимент, учитывая предпочтения целевой аудитории.

Во-вторых, возникает необходимость наладить контакты с большим количеством поставщиков и выбрать наиболее подходящих из них;- сезонность продаж.

Статистика показывает, что пик розничных продаж зафиксирован в весенние и осенние месяцы, летние продажи составляют 70-80%, а зимние – 50-60% от максимальных. Более того, сезонность отмечается и у отдельных товарных позиций, именно поэтому важен широкий ассортимент строительного магазина.Данный проект предполагает открытие строительного магазина с целью розничной продажи строительных материалов.

Магазин позиционируется как небольшой строительный супермаркет «у дома».

Для магазина такого формата продаж следует делать ставку на расходные материалы, используемые в ремонтных работах (крепежные элементы, лакокрасочную продукцию, клеи, строительные инструменты).Исходя из формата магазина, определяется его ассортимент, который включает следующие группы товаров:- лакокрасочная продукция (краски для внутренних и наружных работ, грунтовки, пропитки, лаки и покрытия для различных материалов, а также валики, кисти);- строительные смеси, цемент, грунтовка, шпатлевка, алебастр и т.д.;- монтажная пена, герметик, жидкие гвозди, клей монтажный;- скобяные изделия разных модификаций и размеров, гвозди, шурупы,- обои.
Для магазина такого формата продаж следует делать ставку на расходные материалы, используемые в ремонтных работах (крепежные элементы, лакокрасочную продукцию, клеи, строительные инструменты).Исходя из формата магазина, определяется его ассортимент, который включает следующие группы товаров:- лакокрасочная продукция (краски для внутренних и наружных работ, грунтовки, пропитки, лаки и покрытия для различных материалов, а также валики, кисти);- строительные смеси, цемент, грунтовка, шпатлевка, алебастр и т.д.;- монтажная пена, герметик, жидкие гвозди, клей монтажный;- скобяные изделия разных модификаций и размеров, гвозди, шурупы,- обои.

Данная группа товаров должна быть представлена широким ассортиментом, позволяющим удовлетворить вкус и требования разных потребителей. К сопутствующим товарам относятся клеи, кисти и прочее;- напольные покрытия (ламинат, линолеум, ковролин, паркет и сопутствующие им товары в виде крепежных деталей, подложки, плинтусов и т.д.);- строительные инструменты (валики, шпатели, молотки, гвоздодеры, дрели, шуруповерты и прочее).Перед тем, как сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов.

Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке. Грамотный подход к выбору ассортимента позволит избежать лишних товарных запасов, снизить вероятность неликвида, повысить товарооборот, сформировать конкурентные преимущества и привлечь потенциального покупателя.Формируя ассортимент для строительного магазина, необходимо учитывать следующие рекомендации:- желательно, чтобы каждая группа товаров была представлена несколькими производителями в разных ценовых категориях. При этом товары среднего ценового сегмента должны составлять не менее 60% от всего ассортимента;- выбирайте проверенных, качественных поставщиков, поскольку от этого зависит репутация магазина;- при выборе поставщиков также обращайте внимание, представлены ли они в других магазинах.

Уникальные предложения на рынке позволят привлечь покупателей;- в случае, если какой-то товар не пользуется спросом, следует уменьшить его запасы, но не исключать его из ассортимента полностью.Магазин будет работать в формате самообслуживания. Как показывает практика, такая система способствует росту объемов продаж. Товары в магазине будут разделены по категориям для удобства.

Для каждого отдела предусмотрен консультант.Таким образом, строительный супермаркет, который предусмотрен в данном проекте, обладает следующими конкурентными преимуществами:- удобное для клиентов расположение. Строительные гипермаркеты обычно располагаются за городом, что не всегда удобно для покупателей.

Строительные магазины, находящиеся в шаговой доступности, в определенных случаях являются наиболее привлекательным вариантом;- вариативность ассортимента. Планируется, что ассортиментный ряд будет представлен не только товарами популярных производителей, но также менее распространенными марками, которые создают уникальность предложения.- система лояльности клиентов.

На данный момент не многие строительные магазины уделяют внимание политике по привлечению клиентов.

В данном магазине будет предусмотрена система скидок для постоянных клиентов.Целевой аудиторией строительного магазина являются розничные покупатели, 60% из которых – мужское население города в возрасте от 23 до 65 лет. Еще одной группой потребителей являются корпоративные клиенты в лице строительных и монтажных бригад, с которыми заключаются договора и ведется работа по системе выставления счета.Рекламу строительного магазина можно разделить на два вида – пассивная и активная. К пассивной рекламе относятся вывески, баннеры, штендеры и т.д.

Активная реклама предполагает раздачу листовок, распространение визиток, статьи в специализированных изданиях, реклама на радио и телевидении. Еще одним эффективным рекламным инструментом выступает сотрудничество с ремонтно-строительными фирмами и бригадами. Они будут приводить в магазин клиентов и закупать строительные материалы, а продавец – давать процент с продаж привлеченных клиентов.Поскольку конкуренция в сегменте достаточно велика, необходимо тщательно продумать рекламную стратегию.

Наиболее эффективными формами рекламы для данного проекта считается: реклама в лифтах, раздача листовок, размещение яркой вывески.

Важно отметить, что вывеска должна находиться на фасаде здания магазина и хорошо просматриваться с дороги при движении в любую сторону.Грамотное оформление торгового зала является важным элементом маркетинговой стратегии. Необходимо предусмотреть удобную навигацию в магазине и разместить товар таким образом, чтобы каждая позиция была заметна для покупателя.
Необходимо предусмотреть удобную навигацию в магазине и разместить товар таким образом, чтобы каждая позиция была заметна для покупателя.

Маркетологами давно установлено, что правильная выкладка товара в магазинах во многом формирует спрос и позволяет увеличивать объем продаж на 10-15%.

Особенно важно размещение таких товаров, как обои, напольные покрытия и прочие отделочные материалы.

Основы мерчендайзинга для строительных магазинов предусматривают следующие правила:1) классификация размещения всего представленного ассортимента продукции; разделение крупно- и мелкогабартных товаров;2) грамотное размещение в торговом зале товарных групп в соответствии с местами локализации главных потоков покупателей;3) крупногабаритные товары следует размещать по периметру магазина для улучшения обзорности торгового зала.

Если позволяет площадь магазина, то на нижних полках под демонстрационным образцом, располагается товар. В случае, если площадь магазина ограничена, то выдача крупногабаритной продукции осуществляется на складе при содействии продавца-консультанта;4) товары небольших габаритов размещаются соответственно с их классификацией и представлены в нескольких экземплярах, что привлекает внимание покупателя. Для раскладки таких товаров применяются стеллажи с крючками и креплениями.

Мелкий, уязвимый товар располагается в зоне с хорошим обзором;5) основной объем отделочных материалов требует особой раскладки на спецоборудовании: витрина для обоев с валиками, демонстрационные стенды.

Наиболее удобная группировка обоев – по цветовой гамме;6) в прикассовой зоне располагается мелкоштучный товар, товары частого спроса и сопутствующие товары;7) трансляция сопроводительной информации, позволяющая покупателям ориентироваться в торговом зале;8) эффективное размещение консультантов в торговом зале.В данном проекте предусматриваются следующие рекламные инструменты:- рекламная вывеска – 30000 рублей;- реклама в лифтах – 10000 рублей;- раздача листовок со скидочным купоном 10% на первую покупку — 5000 рублей;- обучение персонала основам мерчендайзинга (для 2 человек) – 25000 рублей;Таким образом, расходы на стартовую рекламную кампанию составят 70000 рублей.На продвижение магазина и выход на желаемые объемы продаж потребуется в среднем от 3 до 6 месяцев – за это время покупатели успевают узнать и привыкнуть к новой торговой точке.При планировании объема продаж следует учитывать некоторую сезонность строительного бизнеса – пик продаж приходится на весенние и осенние месяцы, а падение продаж – в зимние.Планируемый объем продаж рассчитывается, исходя из суммы среднего чека в размере 2000 рублей и количества покупателей – 600 человек за месяц.

Таким образом, средний размер выручки составит 1 200 000 рублей в месяц. Выйти на заявленный объем продаж планируется на девятый месяц работы магазина с учетом сезонности бизнеса.Реализация данного проекта предусматривает следующие этапы:1) Регистрация бизнеса. Для ведения розничной торговли строительными материалами не требуется каких-либо специальных разрешений.Чтобы открыть строительный супермаркет, потребуется собрать пакет документов, который включает санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора, разрешение пожарной инспекции, нормативные документы на магазин.

Также потребуются договоры на вывоз ТБО, дезинсекцию и дератизацию помещения.Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ООО с упрощенной системой налогообложения («доходы минус расходы» по ставке 15%).

Вид деятельности согласно ОКВЭД-2:47.52 Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах.2) Выбор месторасположения.

Как для любого заведения, занимающегося розничной торговлей, параметр расположения строительного магазина играет важную роль.

Выгодное расположение определяет 70% успешности торговой точки.Оценка местоположения магазина учитывает такие компоненты, как характеристика площади, простота парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными предприятиями.

Требуемая площадь магазина составляет не менее 100 м2. Однако все зависит от масштабов магазина и ассортимента.Что касается самого помещения, то торговый зал должен быть квадратной или прямоугольной формы, без лишних изгибов – это позволит удобнее разместить витрины и максимально эффективно использовать имеющееся пространство. Высота потолков должна быть не менее 2,7 м.

Также следует предусмотреть два входа – для посетителей и загрузки товара.

При площади торгового зала 100-150 м2, для складского помещения потребуется 50-70 м2.В данном проекте предусматривается аренда помещения в спальном районе рядом с жилыми комплексами. Расположение выгодно, поскольку охватывает широкий круг потребителей, которыми в первую очередь являются жители близлежащих домов.

Наличие парковочных мест и удобного подъезда со стороны дороги также являются преимуществами участка.

Аренда торгового помещения общей площадью 200 м2 в среднем стоит около 130000 рублей в месяц.

Планируется, что 130 м2 будет выделено для торгового зала, 60 м2 – для склада, а 10 м2 – для технических помещений.3) Оборудование торговой площади. Торговое пространство должно быть хорошо освещенным. Интерьер для строительного магазина довольно простой и не требует крупных вложений.

На ремонт помещения закладывается сумма в 50000 рублей.Техническая оснащенность строительного магазина должна способствовать росту объемов продаж, обеспечивать производительность и окупаемость торговли и отвечать технике безопасности. В связи с этим торговый зал необходимо снабдить надежным осветительным и вентиляционным оборудованием.Кроме того, следует приобрести торговое оборудование – стеллажи, витрины, кассовый прилавок, кассовый аппарат. Так как магазин работает в формате самообслуживания, то потребуется несколько стеллажей, на которых будет размещен товар.

Для начального этапа в магазине оборудуется две кассы. В таблице 2 приведены основные затраты на оборудование, которые составляют рублей.Таблица 2.

Затраты на оборудование4) Поиск поставщиков и закупка товара.

Поставщиков следует искать лично, посещая оптовые базы города, либо через Интернет.

Первый способ удобен тем, что при личной беседе проще договориться о партнерских условиях; второй – тем, что можно сэкономить на транспортных расходах, охватить широкий круг потенциальных партнеров, найти более выгодные условия и заключить договора с поставщиками, не представленными на местном рынке. С поставщиками рекомендуется использовать смешанный способ работы: часть товаров выкупать сразу, а часть брать на реализацию.Определившись с поставщиками, необходимо закупить товар для магазина. Практика показывает, что для среднего строительного магазина на формирование первоначального ассортимента потребуется около 700000 рублей.

Исходя из специфики спроса и условий поставщиков, необходимо будет производить дозакупку товара. Главное в этом вопросе – правильно рассчитать требуемый объем товаров, чтобы разнообразить ассортимент, но исключить перенасыщение товарных полок.5) Подбор персонала. Основным персоналом в магазине являются продавцы-консультанты.

Именно от них во многом зависит успех торговли. Для магазина площадью 150 м2 будет достаточно четырех продавцов-консультантов, трех кассиров и одного заведующего.Требования к продавцам-консультантам: знание строительной продукции, умение ненавязчиво предложить свою помощь и расположить к себе клиента, организованность, ответственность, вежливость.Предусматривается посменный график работы, в каждой смене работает один продавец-консультант и кассир.

Продавцы-консультанты являются взаимозаменяемым персоналом и могут осуществлять помощь друг другу в случае необходимости. Функции управленца и бухгалтера возложены на самого предпринимателя – это позволит сэкономить в первые месяцы работы.Перед тем, как приступить к работе, персонал должен пройти обучение, ознакомившись с ассортиментом продукции, ее характеристикой и технологией продаж.Подготовительный этап длится около двух месяцев, в течение которых предусмотрены прохождение процедур регистрации, налаживание партнерских связей с поставщиками, поиск подходящего помещения, подбор персонала, закупка оборудования и товара.В данном проекте предприниматель выполняет основные функции управленца – проходит все регистрационные процедуры, занимается подбором персонала, ведет переговоры с арендодателями и поставщиками, проводит закупку товара, занимается стратегическим продвижением магазина. Управляющий организует рабочий процесс, контролирует работу продавцов, осуществляет приемку и пересчет товара и оформляет соответствующую документацию.Для осуществления торгового процесса в магазине работают продавцы-консультанты и кассиры.

Поскольку магазин работает ежедневно, то следует установить посменный график работы 2/2. Смена – кассир, обслуживающий кассу, и два продавца-консультанта, работающих в зале.График работы магазина – с 10:00 до 20:00.

Исходя из этих условий, формируется штатное расписание. Фонд оплаты труда составляет 178100 рублей.Таблица 3.

Штатное расписание и фонд оплаты трудаФинансовый план учитывает все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 5 лет.Для запуска проекта необходимо рассчитать объем инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования, первоначальную закупку товара и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Первоначальные инвестиции для открытия строительного магазина составляют 1 408 000 рублей.

Основная часть требуемых инвестиций приходится на товарные запасы – их доля составляет 50%; на оборотные средства приходится 14%, на приобретение оборудования – 19%, на аренду помещения в первый месяц работы магазина и ремонт помещения – 13%, а остальные 4% — на рекламу и регистрацию бизнеса. Проект финансируется за счет собственного капитала. Основные статьи инвестиционных затрат отражены в таблице 4.Таблица 4.

Инвестиционные затратыПеременные расходы состоят из затрат на приобретение товаров. Для упрощения финансовых расчетов переменные расходов рассчитывается, исходя из суммы среднего чека и фиксированной торговой наценки в 75%.Постоянные расходы состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу и амортизационных отчислений. Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 5 лет.

К постоянным затратам также относятся налоговые отчисления, которые в данной таблице не представлены, поскольку их сумма не фиксирована, а зависит от объема выручки.Таблица 5. Постоянные затратыТаким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 339500 рублей.Срок окупаемости проекта при первоначальных инвестициях в 1 408 000 рублей составляет 15 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составляет около 148 000 рублей.

Выход на плановый объем продаж планируется на девятый месяц работы с учетом сезонности продаж.Чистая приведенная стоимость положительна и равна 254 897 рублей, что позволяет говорить об инвестиционной привлекательности проекта. Коэффициент рентабельности инвестиций составляет 10,71%, внутренняя норма прибыли превышает ставку дисконтирования и равна 8,03%.Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. Специфика заведения определяет следующие риски деятельности:- повышение закупочных цен на товары, недобросовестные поставщики.

В первом случае возникает риск увеличения расходов и, как следствие, отпускной цены, что может негативно сказаться на спросе.

Во втором случае, риск связан с перебоями торгового процесса вследствие недостатка товара.

Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков и включении в договор всех необходимых условий, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении;- недостаточный уровень спроса. Во-первых, спрос на строительные материалы имеет ярко-выраженную сезонность; во-вторых, тесно взаимосвязан с экономической ситуацией в стране.

В связи с этим, риск низкого уровня спроса является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине высоких издержек обращения. Снизить риск возможно при тщательном планировании деятельности магазина и финансовых результатов, грамотном выборе торгового помещения, проведении различных акций и скидок, стимулирование повторных покупок, гибкое ценообразование;- реакция конкурентов.

Поскольку рынок строительных материалов достаточно насыщен и конкуренция на нем высока, поведение конкурентов может оказывать сильное влияние. Чтобы его минимизировать, необходимо создание своей клиентской базы, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности клиентов и формирование конкурентных преимуществ;- имущественные риски. В эту категорию включены риски, связанные с порчей и хищением товара.

Вероятность наступления данного риска повышает система самообслуживания.

Минимизировать угрозу позволят проверка продавцом-консультантом товара, который поступает в магазин, контроль за ситуацией в торговом зале;- отказ в предоставлении аренды помещения или повышение стоимости аренды.

Так как для торговли местоположение является одним из наиболее важных параметров, потеря места грозит большими убытками. Чтобы снизить этот риск, необходимо заключать договор долгосрочной аренды и тщательно выбирать арендодателя;- проблемы с персоналом, под которыми подразумевается низкая квалификация, текучесть кадров, отсутствие мотивации сотрудников.

Снизить этот риск проще всего на этапе подбора персонала, принимая на работу сотрудников, отвечающих всем требованиям.

Также стоит предусмотреть премиальную мотивацию сотрудников;- снижение репутации магазина в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+